你买的那些会员,到底买的是啥?

你明白寸金难买寸光阴的道理,却不愿意花10块买下自己60分钟

这两天看到一条微博,这波是实在是要站百度,同时也很遗憾一个大学生会提出这种问题,也想起一句话任何一件你认为是常识的事情,在中国都有一亿人不知道。

我为什么会觉得遗憾?因为我觉得「付费使用更好的服务」应该是一个常识,而百度网盘免费提供存储,付费提供高速下载,是一个产品可持续良性运转下去的基本商业常识,很多人却不知道。有一个词叫「通识教育」有兴趣的朋友可以看Fenng老师这篇文章。
百度网盘微博案例中电信带宽和下载速度的关系就不说,但是想说一点,「每一个付费的产品,我们在付费之前,可以思考一下他们的商业逻辑」,这样可以快速帮你了解一些业务大致的赢利点,也能锻炼自己的商业思维。
有一个点我把它叫做「限制选择」,身边很常见。举一个极端例子,我要做一个会员服务,会员费这么收:

一个月 三个月 半年 一年
20 25 40 70

大部分一看就明白选1个月划不来,一定不会选择一个月,而企业的就是让你多付费。(千万别说25三个月企业划不来,自己思考)

这是一个很常见的销售策略。百度网盘会员、王者荣耀充值、腾讯视频会员等等,都是类似策略。
如果知道这些通识,你可能就不会被这些策略迷惑。类似的还有很多,你如果了解它们,可能会打开一个全新的角度看世界。
比如:

  1. 边际成本
  2. 边界意识
  3. 滑坡谬论
  4. 达克效应

我想说的是付费和时间
前两天跟一个朋友聊天,说到我付费加入了一些社群,对方第一反应是「你居然付费加群?对方能提供什么服务,有保证吗?如果不满意怎么举报退款」。我发现很多人完全不理解付费的逻辑,付费你买的是啥?*你买的是你自己的时间啊

  1. 腾讯视频会员减少的广告时间
  2. 得到的课程给你提高信息获取效率
  3. 社群可能帮你快速了解到特定圈子里精准的信息

这些都是给你节省下的时间,如果一项服务,你如果看不到他营收得部分,那么它大概率做不长久,更别提给你长期提供高质量的服务了。你用了一个网盘,对方不收你一分钱,你开心的把你所有照片都存上去了,第二个月公司倒闭了,网盘再也打不开了。

同时付费也是一种筛选。你加入了一个社群,群主很用心的维护社群环境,群里人来人往,每天充斥着各种广告,最后群主也没力气T人了。而付费一开始就能把无关人员筛选出去,费用越高,社群成员净值也大概率更大。付一千加入一个群的人,会在里面天天发椰子鞋999两双带抽奖的广告吗?

最后,希望大家都能更有效的利用自己的时间。作为一个只有324个粉丝的公众号,希望能对你有一点帮助。

install ImageMagic

1. 依次运行以下命令
yum install ImageMagick
yum install ImageMagick-devel
yum install php-pear
安装php-pear是为了使用pecl 中的 phpize
yum -y install php-devel
2. 安装C编译器
yum install gcc
如果装不了gcc就用这个命令:
yum install gcc gcc-c++ autoconf automake
3. 安装imagick
pecl install imagick
4. 加载imagick到php
在/etc/php.ini 加上extension=imagick.so
5. 重启service httpd restart
6. 使用 phpinfo() 或运行 php -m | grep imagick 来查看是否安装成功

月尾凑数篇

只是为了坚持一个月一篇
随便写两句吧,这两天有些30多岁的大兄弟来公司,两个都是程序员,我仿佛看到了几年后的我,是的,如果现在不努力,就看到了几年后的我。两个人都没要主要有两点原因吧。
先入为主就觉得30多岁还出来找工作,这本身就说明自身是有问题的,最少在30岁之前没有好好打造自己。
第一个人对公司业务不关心,公司做什么,想要成为什么,为什么这么做,有什么机会,把自己就是当成打工的人,完成任务就好。这样也没什么错的,定位不一样,有些人就是适合做为一个执行者,完成任务。也同样造成30岁再出来找工作的局面,所以也就不适合我们这样的团队。完成任务的前提下,参与感是加分项。程序员了解业务,才能更好的以技术来支撑业务,才有资格享受业务来带的收益。
第二个人也差不多,首先在技术上就没有什么亮点,其次一直强调的只是想要求个安稳,上一家公司被裁,连自己为什么被裁,部门为什么被整合,这些都不清楚。我们公司试用期三个月,够自信的人自然就不怕,而他一直强调很多公司都是把人先弄过来,三个月之后事情干完就再见。我直言不讳的告诉他,如果我站在公司的角度,我也会这么做,先招一批人过来,同时干,解决问题以后,从这群人中挑出最落后的几个淘汰。不管在什么情况下,能为公司为项目带来价值,让自己成为不可替代的那一个,还会被裁吗?世界上没有安稳的工作,自己由内而外散发的价值才是长久的安稳。
over~

总结下完全不一样的16年

16年完全不一样,我觉得在我工作以来,13、14年在沃尔玛收获最大的就是一些人情世故、邮件会议、说话打脸之类的事情。15年是技术上有大进步的一年,16年简直是提高了一个高度,开始会把自己放在带团队、看项目长期、画饼的位置。

  • 招人的事儿已经说过好多次了。

项目缺什么人,就抓什么人。以前一直觉得态度比能力更重要,态度好自然会努力把事情做好,现在觉得能力和态度要双线程执行,否则态度好能力差只会让人给他擦屁股,创业团队耗不起的是时间。

  • 技术可以换饭吃,但价值才是长久的

很长一段时间,大学毕业以后,都是觉得我们这样技术类专业短时间内会很有优势。因为我们一毕业就清楚的知道自己要去做什么,比如我程序猿我就知道我只能去找互联网方面的公司,甚至明确的知道我是一名PHPer。但是一些宽泛、偏理论性的专业就模棱两可啥啥都行,啥啥都行也是啥啥都不行。所以一直都觉得有技术就饿不死,最近招人的事情,让我觉得光有技术并不能怎样,技术本身是无法变现的,技术转变成价值才能变现。来聊过的人大部分都在其他公司任职,他们能给他们公司带来价值,但不一定适合我们,我们不会为他们的技术买单。

  • 人有惰性,人要靠抓来维持状态,分享目标、未来愿景,这些都是打鸡血的方式

激情是有限的,一阵子就会消退,需要不断给团队打鸡血。通过一些方法如制定短期目标,未来愿景,个人收获等等来激发团队士气。团队状态好,每个人自主完成制定的任务,会给所有人加分。

  • 给别人他们想要的

每个人在每个阶段都会有自己想要的东西,我一直都很简单,要么给钱,要么给技术,现在会跟以前不一样,少拿一些小钱,去换区一个机会。同事也一样,他要钱我们就给钱,他要技术,那我们就给技术。让每个人每天都觉得自己有收获,有成长,这是圆圆的大于直接的金钱交易,也是更能培养团队感情,增益团队战斗力的事儿。

  • 任何有收获的事情,金钱方面的收获永远放在最末位

有一次跟老板聊天,算了一笔账,就说我们去接私活也好,我们去跳槽涨工资,一年也就能多个几万块。租房子来说,一年也就是多个五千块。真的些小钱。但是在好的公司好的团队,个人成长一定会远远高于这几万块几千块的得失。

  • 还是相信定投长远来看是盈利的,虽然我这一年入坑更深。擦。
  • 感觉已经记不起来看了那几本书,映像最深刻的是《三体》,第一次看科幻小说,就能看到这样的巨作,着实是一件幸运的事情。

 

 

差不多吧,一年都在忙工作,也就工作中收获最大了,同时也会发现很多不足。

  • 非常有必要给到更准确的开发周期的判断
  • 向下分享公司的情况,未来愿景也是需要提高的,这样才能更好的调动大家积极性。
  • 还有就是与同事沟通的时候,得到的反馈不够

这些问题都非常有必要思考下怎么去解决

至于生活上,最主要的还是要锻炼身体吧,因为我总觉得身体要垮了。

  • 每周三次榨一波果汁吧
  • 尽量每周跑个十公里试试看
  • 早睡,尽量不熬夜。
  • 今年应该是去一趟张家界吧,别的地方真的远了点,估计不一定有时间。
  • 还是的要再看几本书。
  • 开春就开始把养鱼的折腾一波

这样一算,真的觉得时间会不够,生活就是会这样一点点好起来!