work plan

撰写于 2013年9月3日 | 分类 :浮夸过去 | work plan有12条评论

昨天开管理层会议,现在全店完成率78%左右,以主管为单位部门完成率低于78%的,就上来说下周计划,准备提升几个点,通过啥方法来提升这几个点。不管是老板还是我们,都不喜欢听虚的,喜欢这样实干的地方,不像学校,不像一些国企,总是写虚的说虚的。昨天开完会,我有一股要写个82计划的想法,想对82做一些东西用来验证自己的想法或者证明自己能做部门,于是我也来写写博客了。

在这里每个人真的都很关心数据,他们能把一个大数据分解开来,

比如那天无意中看到一封邮件,关于免巴的,Del从我们店免巴一个月的经费分解到每个乘车的顾客,他算出来一辆车一天需要花费600多,按照当前平均乘车返回的顾客数量,和店内商品平均利润,最后算的每个顾客需要多够买6块钱还是多少钱的商品,我们才能维持免巴收支平衡。那天看到这封邮件有一股屌炸天的感觉,虽然知道数据很重要,但是从来没有见过也没有人教过我要这样去分解,

后来又有一次

william来巡店,当时电梯口摆了个堆头是洗发水的,价格49.8应该是,william一看到这个商品,就说有问题,他说

  • 第一、我们店平均客单才42块钱左右,在电梯口这么醒目的位置放一个49.8的洗发水,这是想要顾客买一瓶洗发水就走吗?
  • 第二、在这样客流量大的特卖位摆放的商品应该要是那些非常便宜非常实惠的商品,这样给顾客的第一感觉就是东西便宜

So,关注数据,我不知道我手上的82能怎么玩,昨天开会的时候东哥提到一个预见性,是说到吴bifan他的一些文具之类,上上周吴bifan也上台了,当时他是所把销售完成率提升到47多个点吧,但是这一周他的完成比达到57个点,整整比预算高出了10个点。这周吴bifan说要销售达到52个点,但是都没有说出具体的执行方案,东哥说这周他达不到,上周提升到57个点,是因为开学了,很多人来买学习用品纸笔本子书包之类,但是这一周不可能会有多少人来买这些东西。

我在做82的时候也会想着将来有啥好卖的,比如即将开学,学生应该喜欢买木糖醇、口香糖之类。木糖醇有护齿功效,我觉得中秋节吃多了月饼,人也会想要吃两颗木糖醇护齿吧。

不管是做电商还是实体的零售,真的流量就是一切,这次在收银台摆了一些架子放箭牌的five,卖得确实比平时好多了。

先写到这,回头慢慢想想具体怎么执行吧。该吃饭上班了。

评论 12

  1. 儒生子贡 回复
    13/09/04

    骚年渐渐有点商业头脑哈,跟着高手干,沾沾他们的灵气,也能提升自己。顺便问问新钢和赛维现在的情况怎么样?我很想了解,三克油!

    • 13/09/04

      赛维又开始招人了,听说又跟欧洲签合同了,新钢目测还是不景气。

  2. 儒生子贡 回复
    13/09/04

    骚年在玩手机?回的这么快。

  3. 儒生子贡 回复
    13/09/04

    你正和妹纸在网上聊天?你们那个店叫啥名字?

  4. 儒生子贡 回复
    13/09/04

    你是用电脑还是手机上

  5. 儒生子贡 回复
    13/09/04

    骚年哟,回答我的问题不要模棱两可

  6. 儒生子贡 回复
    13/09/04

    你们店在什么位置,我去新余或许去你们店看看你

  7. 儒生子贡 回复
    13/09/04

    害羞不好意思说啊

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