无人货架的思考

撰写于 2018年1月14日 | 分类 :30thinking | 无人货架的思考无评论

快速融资

李克强总理提出万众创新的概念以后。各种创业的公司,创业者如雨后春笋般的冒出,也大大刺激了国内的资本市场,风投们。经过这两三年的竞争,国内知名的互联网公司,bat京东美团滴滴,他们基本上已经拿下了国内所有的互联网企业。

未来的中国创业环境下,不会再有竞争,只有站队,站的就是两家阿里和腾讯。曾经的百团大战,视频网站大战,论坛社区,浏览器大战他们的斗争都是在他们中间产生,第一,有的还有第二。 看看最近几年滴滴打车和快车。小黄车和膜拜,唯有拿到腾讯和阿里的投资的公司才能活下来。所以未来的创业拼的是谁先拿到马爸爸的钱

竞争壁垒

无人货架考验的是两个东西,第一背后资方的实力,第二供应链管理的能力。 无人货架本质上还是一个传统行业的生意。国内大型商超、连锁便利店、大型仓储已经挺发达,这方面的人才不会像一个新兴行业一样,需要时间去发掘。会有很多经验借鉴。像京东这种自营产品、自建物流、自有仓储在供应链管理方面应该特别有经验,而且还是互联网企业,京东来做这个事情很有优势,或者能拿到他们的投资,也就意味着更快更近的拿到他背后的资源。

点位竞争

所有行业抢的都是流量,无论是线上还是线下。线上大家争抢的是流量入口,线下大家抢的就是一个人多的门店。

写字楼是有限的,意味着无人货架的位置也是有限的。无人货架这个事最终还是会变成,谁占领的位置更多,就意味着有占领更大市场的可能。就好比这这条街上有一百个店铺,你买下了99个。

非刚需

上班时间出来买零食吃,本身就是一个非刚需的事。就我身边的人看,真有人想要工作时间吃东西,很多人也会从家里带过来。当然,这个没有经过大量的问卷调查,仅仅是从我身边的人来看,得出的结论。无人货架抢的都是楼下便利店的生意,而它带来的仅仅是便利,仅仅是我不用下楼去买这个东西。

这个事情应该还是个低频的,就好像我可能半个月才下去一次,但是我每次去公司楼下便利店时,店里都有3个以上的顾客在买东西,也就是说,可能便利店整个下午都有人。仔细想想也算是正常的,一家便利店供应一栋写字楼的需求,按一栋写字楼1000个人算,1000人/店,但是如果一栋写字楼放10个无人货架,那就是100人/货架,对比算一下,加入10个货架的成本(租金、水电、运营、人工、损耗)小于一家便利店,那这个事情就也许能抢过便利店

损耗严重

阿里做的无人便利店,是进去的时候就需要扫你的支付宝,他知道你进来了,也可以通过监控看到你拿了什么东西,如果你没有付款,完全可追溯的,无人便利店却很难做到,不说装一台摄像头的成本,光是你在别人的办公区域装你的摄像头,别人能不能通过都是问题。


之前看过雷军说的一句话,大概意思是,智能设备的发展很容易看得到,比如电脑从很大的一台机器到笔记本,座机到大哥大到iPhone,iPhone到i watch到未来的人体芯片。他们都有一点,就是离人越来越近。 无人货架也是一样,从大型超市到门口的便利店,到办公室的无人货架,它离消费者越来越近,但我还是不看好它。

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