支付宝红包被薅羊毛137万,这种操作值得好好学习

佩服,实在佩服,怎么做的呢?

据说就是简单的直接群发短信,一条短信群发成本大概在3-7分钱,而圣诞节那段时间随便一次扫码支付成功都是最少几块钱的红包,7块钱就能发100条短信,1%的支付率估计就不会赔本了。

作为一个穷逼,我默默的打开了我的支付宝,然后又默默的关了它

能不能我们也去赚一波,我记得很多学校旁边的夜市,他们几乎都挂了一个支付宝收款二维码,但是红包二维码似乎没有,还有一些5678线的小城市,早餐店铺啥的,不知道有没有红包二维码啥的存在。媒体报道这137W羊毛以后,支付宝表示,这种恶意营销行为我们是绝对禁止的,但是我们不会取消他们的赏金。哈哈哈。这不是等于没说么

支付宝为什么要发这么多红包?

双十一的出现,看过这么一种说法 10月份国庆以后,一直到12月份圣诞节,中间没有什么节日值得拿出来做文章,做营销,所以造一个光棍节出来就行。双十一是因为这样子才来的, 那么支付宝这次为啥要下红包雨呢, 我觉得还是一点,抢市场,抢用户, 天上真的没有啥掉馅饼的事情,所有发红包的事儿,都是不过是为了以后更好的薅羊毛。

抢市场,抢用户

据6月份艾瑞咨询发布的《2017年中国第三方移动支付行业研究报告》有两条信息有点意思

  • 移动支付这个大盘子,支付宝55%,微信37%
  • 16年无现金支付渗透率42%,扫码支付渗透率1.9%,

移动支付再也不是几年前一家独大的事,移动支付被微信一点点的抢走。支付宝尝试去做社交,也是为了挽回自己支付老大的地位,但是已经成为社交国民应用的微信,难以被一个以支付为主的工具抢走社交。就好像我买的是一个钱包,我的钱包有一个小功能打电话,而我日常打电话的频率是我使用钱包频率的几百倍。但是我打电话的手机,有一个小夹层,里面可以塞进100块钱,我就很容易接受。所以支付宝一直都在想,怎么能重新夺回自己的霸主地位

扫码支付渗透率1.9%,可能会觉得很奇怪,怎么这么低?没错,我记得15年底的时候,经常出门吃饭都已经可以支付宝扫码支付了。 但是那时候的扫码支付,仅仅是针对个人商家,扫码转账而已,不是真正意义上的扫码支付。扫码支付是针对商家的支付,就好比你去海底捞吃个火锅、去7-11买瓶水,店员不会掏出自己的支付宝给你转账。

我们想想什么场景下会用上扫码支付。

熟人之间肯定直接就转账了,手机号码、微信好友, 陌生人之间不愿意加好友,似乎就只有扫码支付了,未来有啥人脸支付再说。陌生人之间交易相对熟人之间交易更高频,而在这种场景下唯一能用的支付方式只有扫码支付,并且扫码支付渗透率居然这么低,那么下一步一定是各位大佬争夺的对象。

现在看来几乎身边的所有场景都能实现扫描支付,巨头的动作真是快啊。几乎所有的商家都能支持支付宝扫码支付、微信扫码支付。那么在渗透率大大提高的情况下,不是在商家收款端战斗时(15年各大影院取票机的战斗,争夺的就是谁家取票机占领的影院多),扫码支付症状完全白热化,既然商家这边仗不好打,那就从用户这边下手吧。

白热化的战斗

微信有推出8.8无现金日活动,支付积累现金隔几天再用, 支付宝更绝,支付宝扫码支付有奖励金,点击还能翻倍,其实翻倍以后的数额跟微信直接送的奖励金数额差不多,但是光让你点这一下进入的第二个页面,又得增加多少次广告曝光啊!!!同样也是隔几天才能消费。

但是支付宝这波活动我觉得做的真的很6,为啥呢?

  • 传播广,传播效率高
  • 渗透用户大

传播以及是病毒式传播,微信、短信、微博,各种传播方式都来了,对比微信的无现金日,几乎只有在微信支付官方的传播,而用户自主传播带来的量是巨大的,

个体商家用户微信的使用率远远大于支付宝,特比是4567线城市尤为明显。但是有了这一波红包,只要是用户想要用支付宝支付,这些商家一定都会配合,而且支付宝在上半年干过一件事儿,免费给用户提供商家收款码,只要在支付宝客户端提交自己的地址,支付宝会基础收款码给到商家,用户扫码支付来的钱,提现免手续费,同时这一波红包在发出的时候,一样允许商家将自己的红包码贴在旁边,扫红包码,再扫付款码,个体小商家,5678线城市商家全部都能用。实在是高!!!

作为第二巨头的微信,不知道会有什么应对措施,期待!

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