你买的那些会员,到底买的是啥?

你明白寸金难买寸光阴的道理,却不愿意花10块买下自己60分钟

这两天看到一条微博,这波是实在是要站百度,同时也很遗憾一个大学生会提出这种问题,也想起一句话任何一件你认为是常识的事情,在中国都有一亿人不知道。

我为什么会觉得遗憾?因为我觉得「付费使用更好的服务」应该是一个常识,而百度网盘免费提供存储,付费提供高速下载,是一个产品可持续良性运转下去的基本商业常识,很多人却不知道。有一个词叫「通识教育」有兴趣的朋友可以看Fenng老师这篇文章。
百度网盘微博案例中电信带宽和下载速度的关系就不说,但是想说一点,「每一个付费的产品,我们在付费之前,可以思考一下他们的商业逻辑」,这样可以快速帮你了解一些业务大致的赢利点,也能锻炼自己的商业思维。
有一个点我把它叫做「限制选择」,身边很常见。举一个极端例子,我要做一个会员服务,会员费这么收:

一个月 三个月 半年 一年
20 25 40 70

大部分一看就明白选1个月划不来,一定不会选择一个月,而企业的就是让你多付费。(千万别说25三个月企业划不来,自己思考)

这是一个很常见的销售策略。百度网盘会员、王者荣耀充值、腾讯视频会员等等,都是类似策略。
如果知道这些通识,你可能就不会被这些策略迷惑。类似的还有很多,你如果了解它们,可能会打开一个全新的角度看世界。
比如:

  1. 边际成本
  2. 边界意识
  3. 滑坡谬论
  4. 达克效应

我想说的是付费和时间
前两天跟一个朋友聊天,说到我付费加入了一些社群,对方第一反应是「你居然付费加群?对方能提供什么服务,有保证吗?如果不满意怎么举报退款」。我发现很多人完全不理解付费的逻辑,付费你买的是啥?*你买的是你自己的时间啊

  1. 腾讯视频会员减少的广告时间
  2. 得到的课程给你提高信息获取效率
  3. 社群可能帮你快速了解到特定圈子里精准的信息

这些都是给你节省下的时间,如果一项服务,你如果看不到他营收得部分,那么它大概率做不长久,更别提给你长期提供高质量的服务了。你用了一个网盘,对方不收你一分钱,你开心的把你所有照片都存上去了,第二个月公司倒闭了,网盘再也打不开了。

同时付费也是一种筛选。你加入了一个社群,群主很用心的维护社群环境,群里人来人往,每天充斥着各种广告,最后群主也没力气T人了。而付费一开始就能把无关人员筛选出去,费用越高,社群成员净值也大概率更大。付一千加入一个群的人,会在里面天天发椰子鞋999两双带抽奖的广告吗?

最后,希望大家都能更有效的利用自己的时间。作为一个只有324个粉丝的公众号,希望能对你有一点帮助。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.