都2021年了，最近几年似乎都没怎么写博客了，即使是写博客，也几乎都是记录一些工作上的事情。我从来都没有在博客中提到，我已经结婚了，并且已经有了个可爱的狗子。
最近一段时间有一些想法，当然想法主要是在反省自己，记录下来吧。
前阵子在见了一个客户，就叫他雷总吧，30 几岁已经开劳斯莱斯库里南，跟他大概聊了一个多小时，发现能赚这么多钱，真的是有原因的。
早的时候在曹大公众号看到过一篇文章，大概意思就是，所有生意都是流量的转化。在雷总这里真是体现的淋漓尽致。他每个月花10W请一个团队帮他在网上做 SEO，获取流量。流量到加客户微信，了解到需要的产品，给客户报价。可以说就是微商的模式，只不过卖的产品是二手奢侈品，每个产品磨损、成色、年份不一样，所以价格没法统一。他的毛利能做到 10%，算是我了解的同行里面毛利率最高的一个。
业务模式
在这里面，我认为雷总业务模式做得非常好。其他同行业务模式，大多数都是咸鱼找客户、开店等客户上门、网上卖。加到好友以后，客户需要什么，自己去同行里面找，这样一个人需要解决流量、客服、销售、售后、发货等问题。
雷总不是这样，他是请团队解决流量问题，然后又专门客服销售团队，一旦客户需要买一件货，他们是知道这件货同行之间大概什么价格能拿，立即就能给报价。如果客户需要卖一件货，他们要求公司每一个人都要对这件货进行报价(划重点，要考的)。成交以后再有专门的人负责出库发货等环节，并且他们出货是直接批量打包出给大平台、更大的商家，不是像其他人一样一件一件出货。
为什么雷总这样的模式非常好，因为几乎杜绝了一个人完成整个业务链，不会培养出一个孙猴子、一个吕布这样单兵作战能力特别强的人，需要大家协同合作才能完成交易。这样就员工就不会轻易离开自己单干。
如果一个员工的销售额能达到 20% 以上，一旦这个员工离职，那么意味着公司销售额也要骤减 20%。但是雷总不存在这个问题，任何一个环节的人离开，都不会对整个业务链产生骤减的影响，可以很容易补上这个岗位。
业务流程化，每个人都只是这个流程下一个环节而已，这样还有另一个好处，每个人犯错的空间有限，我只负责自己的事情，一定会对眼下的事情越来越熟悉，在我熟悉的领域，犯错的几乎一定是越来越小。通过制定规则，规范化各个流程来规避人为犯错的风险，减小犯错的空间。
唯一有难度的，是对行情的把控，比如19年全套绿水鬼现在什么价格？这类行情信息时在员工脑海中，需要不断交易，才能强化记忆知道现在行情，都是经验。那么怎样让人快速学习？前面说的，每个人都需要对回收的产品进行报价，这就是雷总的方式。
这样的业务模式才能长久下去，雷总作为老板，他居然是一个不懂行情，不懂鉴定的人，完全靠管理能力，他在这中间做的就是三件事情，
- 解决流量问题。
- 搭建团队。
- 找到出货渠道。
这里面他都是直接批量整，SEO 获取大量的流量，出货不像其他同行一件一件卖，直接批量打包给大商家。批量打包是有好处的，首先价格稳定，不存在对方资金不够收不起货。其次几乎不会存在售后，因为大商家也需要跟你长期合作，在一些小细节上不会太过计较。
更重要的是，这个模式可复制，这个才是最可怕的。雷总做了一家子公司，做另一个品类的业务，模式还是同一套，只不过换了一个方式获取流量，跟原先百度 SEO 获取流量的方式岔开，不冲突，从零开始搭建的团队，他说当时准备了 1000W 资金，实际上只花了 800W，且第一个月就实现 10% 盈利。
在跟其他客户聊天的过程中，也了解到雷总刚起步的时候一些事情。早期时候雷总是在找人合作解决行情问题，但是发现几个合作方相应都不够及时，所以终止合作，最终肯定是找到了其他解决办法。包括雷总自己也说，他们试过了抖音等很多其他渠道投广告获取流量，后来发现效果都不是最好的。我相信在解决这些流量、行情、出货渠道等问题的过程中，一定尝试了很多办法，最终打磨出来现在这一套方式。
回头我们看这里面，构建一个坚实稳定的业务模式，在每一个环节粗略的解决，必须解决，然后再去不断优化环节，找到性价比最低的解决方式，最后是复制。
复制
因为我最近发现一个思考问题的角度可以从复制开始，所以我要把复制单独拎出来说。因为想着规模化，才有扩大收益的可能性。雷总之前想布局淘宝作为一个销售渠道的，二手产品太多了，随随便便几千个 SKU，都需要上传到淘宝店，一个人一天只能传 30 件，于是雷总找了不少兼职来上传。一下子就把长尾流量打开了。那我们手头的工作也是一样，有哪些事情是可以复制的？哪些事情是不可复制的。越是不可复制的事情，越是有价值。
反过来看，为什么我没有赚到钱？一直以来做的事情都不具有赚钱的可能性。什么具有可能性？首先是可复制，怎样才能长久赚钱，我认为是一个坚实稳定的业务模式。
比如做外贸独立站是可复制并且天花板很高。做淘宝京东店也是一样。这类生意，是否可以大量进货且大量出货？二手奢侈品是不可能大量进货大量出货的。抽纸、大米、矿泉水是可以大量进货(生产)大量出货的。所以这类生意赚大钱的可能性更大。