SSH TimeOut


echo export TMOUT=1000000 >> /root/.bash_profile
cat /root/.bash_profile
source .bash_profile
cp /etc/ssh/sshd_config /etc/ssh/sshd_config_bak
echo ClientAliveInterval=60 >> /etc/ssh/sshd_config
service sshd restart
cat /etc/ssh/sshd_config
service sshd restart
exit

业务模式的重要性

都2021年了,最近几年似乎都没怎么写博客了,即使是写博客,也几乎都是记录一些工作上的事情。我从来都没有在博客中提到,我已经结婚了,并且已经有了个可爱的狗子
最近一段时间有一些想法,当然想法主要是在反省自己,记录下来吧。

前阵子在见了一个客户,就叫他雷总吧,30 几岁已经开劳斯莱斯库里南,跟他大概聊了一个多小时,发现能赚这么多钱,真的是有原因的。
早的时候在曹大公众号看到过一篇文章,大概意思就是,所有生意都是流量的转化,在雷总这里真是体现的淋漓尽致。他每个月花10W请一个团队帮他在网上做 SEO,获取流量。流量到加客户微信,了解到需要的产品,给客户报价。可以说就是微商的模式,只不过卖的产品是二手奢侈品,每个产品磨损、成色、年份不一样,所以价格没法统一。他的毛利能做到 10%,算是我了解的同行里面毛利率最高的一个。

业务模式

在这里面,我认为雷总业务模式做得非常好。其他同行业务模式,大多数都是咸鱼找客户、开店等客户上门、网上卖。加到好友以后,客户需要什么,自己去同行里面找,这样一个人需要解决流量、客服、销售、售后、发货等问题。
雷总不是这样,他是请团队解决流量问题,然后又专门客服销售团队,一旦客户需要买一件货,他们是知道这件货同行之间大概什么价格能拿,立即就能给报价。如果客户需要卖一件货,他们要求公司每一个人都要对这件货进行报价(划重点,要考的)。成交以后再有专门的人负责出库发货等环节,并且他们出货是直接批量打包出给大平台、更大的商家,不是像其他人一样一件一件出货。
为什么雷总这样的模式非常好,因为几乎杜绝了一个人完成整个业务链,不会培养出一个孙猴子、一个吕布这样单兵作战能力特别强的人,需要大家协同合作才能完成交易。这样就员工就不会轻易离开自己单干。如果一个人的销售额能达到 20% 以上,一旦这个员工离职,那么意味着公司销售额也要骤减 20%。但是雷总不存在这个问题,任何一个环节的人离开,都不会对整个业务链产生骤减的影响,可以很容易补上这个岗位。业务流程化,每个人都只是这个流程下一个环节而已,这样还有另一个好处,每个人犯错的空间有限,我只负责自己的事情,一定会对眼下的事情越来越熟悉,在我熟悉的领域,犯错的几乎一定是越来越小。通过制定规则,规范化各个流程来规避人为犯错的风险,减小犯错的空间

唯一有难度的,是对行情的把控,比如19年全套绿水鬼现在什么价格?这类行情信息时在员工脑海中,需要不断交易,才能强化记忆知道现在行情,都是经验。那么怎样让人快速学习?前面说的,每个人都需要对回收的产品进行报价,这就是雷总的方式。这样的业务模式才能长久下去,雷总作为老板,他居然是一个不懂行情,不懂鉴定的人,完全靠管理能力,他在这中间做的就是三件事情,1. 解决流量问题。 2. 搭建团队。 3. 找到出货渠道。这里面他都是直接批量整,SEO 获取大量的流量,出货不像其他同行一件一件卖,直接批量打包给大商家。批量打包是有好处的,首先价格稳定,不存在对方资金不够收不起货。其次几乎不会存在售后,因为大商家也需要跟你长期合作,在一些小细节上不会太过计较。

更重要的是,这个模式可复制,这个才是最可怕的。雷总做了一家子公司,做另一个品类的业务,模式还是同一套,只不过换了一个方式获取流量,跟原先百度 SEO 获取流量的方式岔开,不冲突,从零开始搭建的团队,第一个月就实现盈利。

在跟其他客户聊天的过程中,也了解到雷总刚起步的时候一些事情。早期时候雷总是在找人合作解决行情问题,但是发现几个合作方相应都不够及时,所以终止合作,最终肯定是找到了其他解决办法。包括雷总自己也说,他们试过了抖音等很多其他渠道投广告获取流量,后来发现效果都不是最好的。我相信在解决这些流量、行情、出货渠道等问题的过程中,一定尝试了很多办法,最终打磨出来现在这一套方式。

回头我们看这里面,构建一个坚实稳定的业务模式,在每一个环节粗略的解决,必须解决,然后再去不断优化环节,找到性价比最低的解决方式,最后是复制。

复制

因为我最近发现一个思考问题的角度可以从复制开始,所以我要把复制单独拎出来说。因为想着规模化,才有扩大收益的可能性。雷总之前想布局淘宝作为一个销售渠道的,二手产品太多了,随随便便几千个 SKU,都需要上传到淘宝店,一个人一天只能传 30 件,于是雷总找了不少兼职来上传。一下子就把长尾流量打开了。那我们手头的工作也是一样,有哪些事情是可以复制的?哪些事情是不可复制的。越是不可复制的事情,越是有价值。

反过来看,为什么我没有赚到钱?一直以来做的事情都不具有赚钱的可能性。什么具有可能性?首先是可复制,怎样才能长久赚钱,我认为是一个坚实稳定的业务模式。
比如做外贸独立站是可复制并且天花板很高。做淘宝京东店也是一样。这类生意,是否可以大量进货且大量出货?二手奢侈品是不可能大量进货大量出货的。抽纸、大米、矿泉水是可以大量进货(生产)大量出货的。所以这类生意赚大钱的可能性更大。

重返未来

我擦,现在是2020年10月23日02:50:57,我刚刚做了一个超级真实的梦,所有的一切仿佛电影一样在我脑海里面播放,每一个细节,洗到一个电话号码,爆炸的碎片的颜色,被一枪正面爆头血浆飞溅都历历在目。

记不清楚开头,只记得在一个天色昏沉的傍晚,我和一群人走进一个街边昏暗的小房间,房间大概10几平方,我很惊诧在这个年代还有没有铺水泥的店,潮湿的地面似乎来过很多人,泥巴被踩得非常厚实的感觉,就像小时候在乡下老房子的堂屋里一样,两边灰褐色木架子上落满了灰尘,架子下面堆满了零零散散杂物,只留下一条下脚的空间。穿过房间来到内屋,说是内屋,其实就是一个两三平米的过道,前面有一个向右弯曲上楼的楼梯,木质楼梯落满了灰尘,仿佛一年都没有人来过,踩上去大概也会咯吱作响吧。左边是一个阴暗的房间,似乎房门都没有,上面挂着一块青色小花碎布,作为门帘。右边一间房门紧闭,房门上挂这一个倾斜的木牌子,如果当时我看清木牌子上的字,我不知道我会不会踏上那个从此改变我一生的楼梯。可是没有如果,我踏上咯吱作响的楼梯,楼梯不长,一共才十几个阶梯,却向右两次弯,可见这个”内屋“有多小。

如果说一楼的环境像是我小时候住在上东门5号隔壁邻居老嚼家里,那二楼简直就是一所现代化却又略显空间狭小的教室。一进入2楼,是一个不到大概50平的房间,正对着楼梯的是三四排食堂风的四人椅子,木质的椅背被擦得发亮,前面是一张大桌子,仿佛老师的讲台,走进一看才发现,原来是一个大概80平米的房间,被隔成了三个房间,左右的房间更小一点,但是面向讲台的一面都是空的,也即是说讲台上的人说话,大家都能听到,看到三个房间直接的两堵墙有一个小洞,供人进出。我走进左边的小洞,坐在靠近洞口的位置,有点好奇的大量周围,时间一分一秒过去,周围人也越来越多,大家陆续坐下,似乎有人是结伴而来,坐下遍开始聊天,仿佛我是被孤立的那一个,怎么可能,我向来都是主人公好不好!!!突然发现卢毅好像坐在大房间第二排的位置,他后面是唐少正,然后是吴鼎,按照小时候读书的尿性,我是不会和这些成绩好的同学一起玩的,但现在都长大了,我正准备过去跟吴鼎一起坐,突然发现他旁边位置好像也有人。就这样我起身后走过去,有转身走回来,因为发现他们身边都好像有人一起,正在犹豫要不要过去打招呼的时候,好像这堂”课“要开始了,我赶紧坐会刚才的位置。

坐下后其实也并没有人来,就是大家都安安静静的坐下来,过了大概几分钟,大家面前的墙壁突然开始变透明,能清晰的看到外面的环境,但我们却不是在2楼,像是在城市CBD顶层落地玻璃前,面前是一栋栋比我们更矮的大厦楼顶,蓝蓝的天空上飘满了白云,落地玻璃顶端露出一艘巨大的UFO尾巴的身影,它不是圆形,更像是战斗机,比罗老师分不清的特大号战斗机还大了无数倍,造型就像神盾局特工里面的大飞机一样,我以为我看花了眼,定睛一看,黑色的打飞机在眼前晃动,我赶紧错了错旁边不认识的小哥:"兄弟你有没有看到前面。。。",我话还没说完,小哥头也不回的盯着前面说看到了。看来这是真的,外星人来了,我开始意识到,我们在座的这些人,可能真的是天选之子。今天注定是不平凡的一天。

可是这不平凡的一天过得太快了,下一个场景,我已经在下楼梯,下楼过程中,我的脑海里面涌入了大量的信息,我们,50个人,回来了,我们去了外太空,去了其他星球,跟外星人大战了不知道多久,现在回到地球,回到这个小房间,却不知道今夕是何年。怀着懊恼、忐忑、担心、不安的薛定谔的心走下楼梯,仿佛在这过去的不知道多少时间里,我隐隐约约意识到,就是这青色小花碎布房间里面的女人把我叫来这里的。我大声的叫嚷着,问她当时为什么不告诉我,她身形微胖,背对着我,仿佛刚洗完澡,正在擦头发,头也不回的说,“对面门牌上都写着,你当时自己不看”,我掀开青花碎布帘,看到对面紧闭的房门上小木牌子这,2049年,

顿时一颗悬着的心掉了下来,不管这你也,20年过去,老婆孩子爹妈应该都还在。

我二话不说走出去,来到一个大马路上,按照2049年的世界来看,我应该是在一个18线小县城,马路两边有一些自建房,像是金山口往九鼎走的房子,白色的小瓷砖贴在外面,房子门口满是沙子,走着走着
左边店面优衣库,发光带屏幕的衣服
仿佛意识到我穿越了,这些有改变的东西,都是我现在2020年的我脑海中有意识的,然后继续往前走,好像走到一条两车道的老街上,左边是两三层楼的房子,沿街一排排小店,类似现在北街,街边是的绝味变成了好多鱼,继续走着,到了东街十字路口,再往前走就是南街派出所的位置,十字路口到派出所位置路边上种满了十几米高的大树,遮阴蔽日,这会儿大概是凌晨天刚蒙蒙亮的时候,我在离派出所一小段路的地方遇上了老婆和儿子,于是跟老婆孩子往回走回家,在冻结十字路口西北街角的大楼变成了一个空地,空地中间有一个破旧伦塔堆砌成的塔,接着似乎老婆孩子被两三个坏人抓走了,我必须冲上塔顶才能救下老婆孩子,我不知道哪里找了一辆摩托车,一脚油门就到了塔顶,打开手上一个黑匣子,里面的钱全部满天飞了起来,这时候老婆又不知道怎么到了对方手里,我只能再返回去干掉黑衣人的时候,我眼睁睁看着他们朝我脑门开了一枪,然后我脑海中突然意识到,我是去过外星球的,身体变异了,枪打不死,于是我眼睁睁看着一发子弹在我眼中越来越大,最后我被一枪爆头,都能看到额头飞溅出去的血滴,

再然后儿子就醒了,老婆起来抱儿子喂奶,我也醒了,跟老婆说了一下。下楼上个厕所,打开电脑写下这些。

接通信号的连接过程
打电话13010872348,男的

冻结爆炸,彩色的气球碎片从天上掉下来
轮塔塔顶,摩托车,律师,一袋钱,一枪爆头

423世界读书日

今天是世界读书日,每年只有到这个时候,我可能才知道是世界读书日,毕竟我是一个有时候连自己生日都记不到的人。
说起读书,我曾经一直有一个误解,就是曾国藩说的读书不二,所以很长一段时间,我看书就看一本,看不进也死命看,最后实在看不下去了,就放弃了,就再也不看了。现在不会这样了,在读到《我不是教你诈》、《平凡的世界》、《精进》、《三体》、《薛兆丰经济学讲义》、《薄世宁医学通识》这类书的时候,我才发现,读书最重要的是,这本书与当时你是契合的。只有这样你读这本书的时候才能身心愉悦,收获满满。否则每一分钟可能都是痛苦的,会有收获,但不大。有可能过一个阶段,随着经历的事情更多,心境也会不一样,再来读这本书,可能就会释然了。所以后来我读书,如果看不进,我就换一本。当然也不能所有的书都这样,比如《数据结构》、《算法导论》、《曼昆经济学原理》,这类书就是要花力气去啃的。

还是看小说轻松,说起小说,我想说下最近在听的一本小说《赘婿》,我的小说史算算也有15、16年了,初中时候开始看小说,记得当时还是徐云飞同学带我看的一本网游小说,记不到名字,唯一记得最早开始看的小说是《缥缈之旅》,说起来可能一些00后都不知道这本书,十几年前网络小说不像现在这么多,我那时候看的也是纸质的。这本书的意义在于,它开创了修真界的等级划分,筑基期、金丹期、辟谷期、元婴期、大乘期等,以及现在大家经常挂在嘴边的「何方道友在此渡劫」中的「渡劫期」,以至于后来很多修真小说,都是以缥缈之旅划分的等级作为共识来描述实力的。包括很多后来小说里面出现的比如玉瞳简,储物戒指,丹药,飞剑,法宝,散仙,飞升等,都是出自《缥缈之旅》。知乎上有个网友说得好「世界上本来没有修真小说,萧潜写了《缥缈之旅》,世界上才有了修真小说」。
然而最近觉得这类玄幻类的小说都是爽文,主角光环不死。现在更喜欢看有一点“现实”意义的小说,这个现实意义不是说我们身边,而是指以人物的刻画、心理活动的描述、各方利益瓜葛等事情来讲述一个故事,比如《平凡的世界》、《侯卫东官场笔记》、《大宋的智慧》、《三体》之类。这类小说与玄幻小说的区别是,玄幻小说是没有边界的,比如《遮天》,本以为从大能到了王者,就已经是顶峰了,哪知道后面还有半圣、圣人、圣人王、大圣,到了大圣觉得应该到顶了,哪知道后来出了大帝,大帝后面还有个啥红尘仙。看到最后简直是圣人多如狗,大帝满地走,你不知道边界在哪里。而现实一点的小说,脱离不开社会群体这个大框架,任何事情都是有迹可循的,从各个角色角度都能说得通的。比如《三体》里面的执剑人、黑暗森林。

最近在喜马拉雅听的愤怒的香蕉写的《赘婿》,简直已经是我心目中写的最好的一本小说。这本小说描述了大量主角以外的故事,通过各个角色心理活动、所见所想把每一个角色的形象都刻画的淋漓尽致,仿佛在眼前就是一个有血有肉的人。作为普通人的主角宁毅,是一个手无缚鸡之力的书生,从一开始在小城市内将在生意场打败竞争对手,到被梁山好汉抄了家,只身上梁山,用计谋覆灭整个梁山,到最后女真人南侵,在京城外坚壁清野。然后弑君,建立黑旗军与女真人作斗争。

这里写的不好,没有承上启下

比如林冲,我觉得他是一个非常典型的汉人,逆来顺受,从来不会反抗。从老婆林娘子被高衙内欺辱,林冲被发配,到雪夜上梁山,梁山覆灭后,他就随波逐流,几乎没有一件事是他反抗过。林冲的师傅铁臂膀周侗说林冲心中没有一把刀。引用一下原文,写得真的很好在好的世道上,文人心里有一把尺,用之丈量世事人心,厘定规矩,而武人心里,要有一把刀,这刀太利了不行,但是没有也不行,当那些规矩老了,不合用了,世道走岔了,武人要用刀把它斩断,如此方有新的规矩出来。一直到他的几任老婆,都在这个世道巨大的碾轮下被人杀死,他也心灰意冷,也可能是这时候才幡然醒悟,做了一件大事 ,把武朝与女真之间的间谍名单护送到中原。

九纹龙史进也是如此,他比林冲更早醒悟。在梁山覆灭后,他重入江湖,正好遇到天下第一高手铁臂膀周侗去刺杀女真大将完颜宗望,一众江湖人士也跟随一起,周侗念在史进与林冲是兄弟,带着史进打了一套伏魔棍。然后周侗当然在刺杀过程中阵亡,史进也九死一生活了下来,在周侗前辈的影响下,史进下半辈子投入了与女真人抗衡的斗争之中。

比如晋王田实,出生草根,一家都是猎户,他本来就是芸芸众生中一个普通得不能在普通的过客,在乱世之中叔伯田虎成了虎王,他也在这时候见识到了主角宁毅的风采,立志要做一番像他一样的事业,就是一个渴望被认可的热血少年。但是他干不过叔伯田虎,知道虎王被废,他成为晋王后,决定不惜一切代价,抗击女真,甚至赌上性命,为了就是得到世人的认可,成为一个跟宁毅一样能做一番大事的人,事实是他注定是打不过女真人,他也知道自己这条路很可能走不通,他只是不想这样庸庸碌碌过一生,想要让后人记住他的名字。一直到死,他也不知道自己是否找到了答案。这个答案在读者心中。

田实的遗憾跟林冲的遗憾不一样,田实的遗憾是他清楚的知道自己要什么,并为之努力过,奈何能力不足。而林冲是他没有追求过自己想要的东西,没有与不公抗争过。

Git常用命令

项目中SVN用的比较多,最近用Git也只是一直停留在commit,push。记录一下用过的命令。

回滚整个版本库到指定版本

#先查看指定版本的版本号
git log
git reset --hard commit-id
git reset --hard 82bb80c9ea80b35377ac018f86dfc220670e9699

回滚部分文件到指定版本

git checkout commit-id  files
git checkout 82bb80c9ea80b35377ac018f86dfc220670e9699 app/Http/Controllers/Controller.php

解决冲突

最烦人的事情就是冲突了

git status #查看冲突文件
git mergetool #通过合并工具来查看冲突内容
git commit -a #合并完成以后,提交全部内容,保存退出
git push


image-20200408152238192

查看某个版本改变的内容

git show commit-id

下面显示的是本次修改的部分。

查看当前分支

git branch

查看所有分支

git branch -a

切换分支

git checkout 分支名称

合并分支

先切换到需要合并的分支git checkout master,例如主分支master,然后执行git merge dev

[root@VM_0_3_centos]git checkout master

M   storage/framework/sessions/M2bI0IwKicSqIu9685MlhlQx7yK0VTU6ut5wYL2M

切换到分支 'master'

[root@VM_0_3_centos]# git merge dev

更新 d5bd4d4..d4e81ca

Fast-forward

 readme.md | 143 +++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++------------------------------------

 1 file changed, 107 insertions(+), 36 deletions(-)


放弃本地修改

# 下载远程仓库最新内容,不做合并,相当于强制覆盖本地
git fetch --all  
# 指令把 HEAD 指向 master 最新版本
git reset --hard origin/master