上一篇文章还是在 19 年的时候，现在孩子都会打酱油了。
近期有一些 AIGC 类的人工智能太火爆了，准确的说是 OpenAI 的 ChatGPT 太火爆了。我其实很早就在用了，12 月初吧，当时真的是惊呆了，现在已经成为了一个面向 ChatGPT 编程的「代码复制员」。话说回来，真的每个人都必须去体验一下 ChatGPT，它真的可以给工作带来巨大的效率提升。
在这场 ChatGPT 的狂欢中，看到了很多人赚钱案例，有一些惊为天人，同时也感叹，每一个赚到钱的人，一定是在此之前做了足够多的准备，才能在一场机遇中爆发。比如有在 12 月初就注册相关微信公众号的，在 2 月 10 号国内爆火的这段时间，自然流量小道消息日入十万。也有见到直接在抖音直播使用 ChatGPT，同时在线 8000 多人。还有更牛逼的操作，将 ChatGPT 从注册到使用，写成了 30 多篇小文章，然后在小鹅通卖课 399 元，我看到的时候居然还有 300 多人付款，信息差无处不在，很多在我看来一文不值的东西，在他们的手上却能卖出这样的高价，确实佩服，每个人认知差异不一样，一个好的产品没有包装，卖不动，而一个包装好的产品，质量是好还是坏，每个人的看法是不一样的，关键是找到大概率会认为质量好的人群。
感叹这些人敏锐嗅觉的同时，也想到他们一定是在此之前做过很多相关业务，才会在此刻爆发。我相信做 ChatGPT 直播的这个人，在此之前一定做过大量直播相关的工作，我也相信小鹅通卖课的人，在此之前一定操刀过多门线上课程。
回到自己身上，我也做了一个小工具，并且拿到了一个还算满意的结果。回顾这个过程，也是因为之前失败的尝试足够多。比如去年做的小业务，交易频次低、服务周期长、尾款难，现在再去尝试新项目，会尽量选择高频次的业务。所有项目都是流量+转化的结果， 现在设计每一个产品时，一定会把「让用户主动传播」的策略设计进去，算是解决一部分流量问题。
所以，在自己的领域，一定不要着急，专心做好眼下的事情，多思考，抓住一个机会，就会爆发。
那么问题来了，怎样去发现并抓住机会？我有一个小方法，并且我认为这个小方法适用于任何一个准备做点小事情的人。那就是去看你身边的人都在干什么，他们赚什么钱？
打个比方，你在公司上班，你就去观察，公司这个业务，是干啥的，上下游是啥，客户是哪些些人，这些客户为什么要付钱，给客户解决什么问题，老板成本有哪些，基本上算出来公司利润，绝对风险是什么。最后理清楚了，就想一件事，老板这业务，你能不能干。
用这个小方法，只要多观察，基本上可以把任何一个小项目，能否赚到钱大概算清楚。剩下的交给时间，总会发现一个机会，至于是否值得去做，那就看你在自己所在领域积累的东西，跟这个机会结合能带来什么，比如降低成本、降低风险、提高获客效率等等。
不要浮躁，厚积薄发。
自动屏蔽知乎信息流中的视频
知乎首页信息流视频太烦人了，顺手写了几行臭代码移除掉，然后再顺手做了一个Chrome插件,打开知乎自动屏蔽信息流视频
如果需要用插件，留言联系我。
console.log('知乎信息流视频移除已启动')
window.onscroll = function(){
let videos = document.getElementsByClassName('Feed')
let times = videos.length
for(i = 1;i<=times;i++)
{
if(videos[i] !== undefined)
{
let extra = JSON.parse(videos[i].getAttribute('data-za-extra-module'))
if(extra.card.has_video)
{
videos[i].parentNode.remove()
}
}
}
}
SSH TimeOut
echo export TMOUT=1000000 >> /root/.bash_profile
cat /root/.bash_profile
source .bash_profile
cp /etc/ssh/sshd_config /etc/ssh/sshd_config_bak
echo ClientAliveInterval=60 >> /etc/ssh/sshd_config
service sshd restart
cat /etc/ssh/sshd_config
service sshd restart
exit
业务模式的重要性
都2021年了，最近几年似乎都没怎么写博客了，即使是写博客，也几乎都是记录一些工作上的事情。我从来都没有在博客中提到，我已经结婚了，并且已经有了个可爱的狗子。
最近一段时间有一些想法，当然想法主要是在反省自己，记录下来吧。
前阵子在见了一个客户，就叫他雷总吧，30 几岁已经开劳斯莱斯库里南，跟他大概聊了一个多小时，发现能赚这么多钱，真的是有原因的。
早的时候在曹大公众号看到过一篇文章，大概意思就是，所有生意都是流量的转化，在雷总这里真是体现的淋漓尽致。他每个月花10W请一个团队帮他在网上做 SEO，获取流量。流量到加客户微信，了解到需要的产品，给客户报价。可以说就是微商的模式，只不过卖的产品是二手奢侈品，每个产品磨损、成色、年份不一样，所以价格没法统一。他的毛利能做到 10%，算是我了解的同行里面毛利率最高的一个。
业务模式
在这里面，我认为雷总业务模式做得非常好。其他同行业务模式，大多数都是咸鱼找客户、开店等客户上门、网上卖。加到好友以后，客户需要什么，自己去同行里面找，这样一个人需要解决流量、客服、销售、售后、发货等问题。
雷总不是这样，他是请团队解决流量问题，然后又专门客服销售团队，一旦客户需要买一件货，他们是知道这件货同行之间大概什么价格能拿，立即就能给报价。如果客户需要卖一件货，他们要求公司每一个人都要对这件货进行报价(划重点，要考的)。成交以后再有专门的人负责出库发货等环节，并且他们出货是直接批量打包出给大平台、更大的商家，不是像其他人一样一件一件出货。
为什么雷总这样的模式非常好，因为几乎杜绝了一个人完成整个业务链，不会培养出一个孙猴子、一个吕布这样单兵作战能力特别强的人，需要大家协同合作才能完成交易。这样就员工就不会轻易离开自己单干。如果一个人的销售额能达到 20% 以上，一旦这个员工离职，那么意味着公司销售额也要骤减 20%。但是雷总不存在这个问题，任何一个环节的人离开，都不会对整个业务链产生骤减的影响，可以很容易补上这个岗位。业务流程化，每个人都只是这个流程下一个环节而已，这样还有另一个好处，每个人犯错的空间有限，我只负责自己的事情，一定会对眼下的事情越来越熟悉，在我熟悉的领域，犯错的几乎一定是越来越小。通过制定规则，规范化各个流程来规避人为犯错的风险，减小犯错的空间。
唯一有难度的，是对行情的把控，比如19年全套绿水鬼现在什么价格？这类行情信息时在员工脑海中，需要不断交易，才能强化记忆知道现在行情，都是经验。那么怎样让人快速学习？前面说的，每个人都需要对回收的产品进行报价，这就是雷总的方式。这样的业务模式才能长久下去，雷总作为老板，他居然是一个不懂行情，不懂鉴定的人，完全靠管理能力，他在这中间做的就是三件事情，1. 解决流量问题。 2. 搭建团队。 3. 找到出货渠道。这里面他都是直接批量整，SEO 获取大量的流量，出货不像其他同行一件一件卖，直接批量打包给大商家。批量打包是有好处的，首先价格稳定，不存在对方资金不够收不起货。其次几乎不会存在售后，因为大商家也需要跟你长期合作，在一些小细节上不会太过计较。
更重要的是，这个模式可复制，这个才是最可怕的。雷总做了一家子公司，做另一个品类的业务，模式还是同一套，只不过换了一个方式获取流量，跟原先百度 SEO 获取流量的方式岔开，不冲突，从零开始搭建的团队，第一个月就实现盈利。
在跟其他客户聊天的过程中，也了解到雷总刚起步的时候一些事情。早期时候雷总是在找人合作解决行情问题，但是发现几个合作方相应都不够及时，所以终止合作，最终肯定是找到了其他解决办法。包括雷总自己也说，他们试过了抖音等很多其他渠道投广告获取流量，后来发现效果都不是最好的。我相信在解决这些流量、行情、出货渠道等问题的过程中，一定尝试了很多办法，最终打磨出来现在这一套方式。
回头我们看这里面，构建一个坚实稳定的业务模式，在每一个环节粗略的解决，必须解决，然后再去不断优化环节，找到性价比最低的解决方式，最后是复制。
复制
因为我最近发现一个思考问题的角度可以从复制开始，所以我要把复制单独拎出来说。因为想着规模化，才有扩大收益的可能性。雷总之前想布局淘宝作为一个销售渠道的，二手产品太多了，随随便便几千个 SKU，都需要上传到淘宝店，一个人一天只能传 30 件，于是雷总找了不少兼职来上传。一下子就把长尾流量打开了。那我们手头的工作也是一样，有哪些事情是可以复制的？哪些事情是不可复制的。越是不可复制的事情，越是有价值。
反过来看，为什么我没有赚到钱？一直以来做的事情都不具有赚钱的可能性。什么具有可能性？首先是可复制，怎样才能长久赚钱，我认为是一个坚实稳定的业务模式。
比如做外贸独立站是可复制并且天花板很高。做淘宝京东店也是一样。这类生意，是否可以大量进货且大量出货？二手奢侈品是不可能大量进货大量出货的。抽纸、大米、矿泉水是可以大量进货(生产)大量出货的。所以这类生意赚大钱的可能性更大。
重返未来
我擦，现在是2020年10月23日02:50:57，我刚刚做了一个超级真实的梦，所有的一切仿佛电影一样在我脑海里面播放，每一个细节，洗到一个电话号码，爆炸的碎片的颜色，被一枪正面爆头血浆飞溅都历历在目。
记不清楚开头，只记得在一个天色昏沉的傍晚，我和一群人走进一个街边昏暗的小房间，房间大概10几平方，我很惊诧在这个年代还有没有铺水泥的店，潮湿的地面似乎来过很多人，泥巴被踩得非常厚实的感觉，就像小时候在乡下老房子的堂屋里一样，两边灰褐色木架子上落满了灰尘，架子下面堆满了零零散散杂物，只留下一条下脚的空间。穿过房间来到内屋，说是内屋，其实就是一个两三平米的过道，前面有一个向右弯曲上楼的楼梯，木质楼梯落满了灰尘，仿佛一年都没有人来过，踩上去大概也会咯吱作响吧。左边是一个阴暗的房间，似乎房门都没有，上面挂着一块青色小花碎布，作为门帘。右边一间房门紧闭，房门上挂这一个倾斜的木牌子，如果当时我看清木牌子上的字，我不知道我会不会踏上那个从此改变我一生的楼梯。可是没有如果，我踏上咯吱作响的楼梯，楼梯不长，一共才十几个阶梯，却向右两次弯，可见这个”内屋“有多小。
如果说一楼的环境像是我小时候住在上东门5号隔壁邻居老嚼家里，那二楼简直就是一所现代化却又略显空间狭小的教室。一进入2楼，是一个不到大概50平的房间，正对着楼梯的是三四排食堂风的四人椅子，木质的椅背被擦得发亮，前面是一张大桌子，仿佛老师的讲台，走进一看才发现，原来是一个大概80平米的房间，被隔成了三个房间，左右的房间更小一点，但是面向讲台的一面都是空的，也即是说讲台上的人说话，大家都能听到，看到三个房间直接的两堵墙有一个小洞，供人进出。我走进左边的小洞，坐在靠近洞口的位置，有点好奇的大量周围，时间一分一秒过去，周围人也越来越多，大家陆续坐下，似乎有人是结伴而来，坐下遍开始聊天，仿佛我是被孤立的那一个，怎么可能，我向来都是主人公好不好！！！突然发现卢毅好像坐在大房间第二排的位置，他后面是唐少正，然后是吴鼎，按照小时候读书的尿性，我是不会和这些成绩好的同学一起玩的，但现在都长大了，我正准备过去跟吴鼎一起坐，突然发现他旁边位置好像也有人。就这样我起身后走过去，有转身走回来，因为发现他们身边都好像有人一起，正在犹豫要不要过去打招呼的时候，好像这堂”课“要开始了，我赶紧坐会刚才的位置。
坐下后其实也并没有人来，就是大家都安安静静的坐下来，过了大概几分钟，大家面前的墙壁突然开始变透明，能清晰的看到外面的环境，但我们却不是在2楼，像是在城市CBD顶层落地玻璃前，面前是一栋栋比我们更矮的大厦楼顶，蓝蓝的天空上飘满了白云，落地玻璃顶端露出一艘巨大的UFO尾巴的身影，它不是圆形，更像是战斗机，比罗老师分不清的特大号战斗机还大了无数倍，造型就像神盾局特工里面的大飞机一样，我以为我看花了眼，定睛一看，黑色的打飞机在眼前晃动，我赶紧错了错旁边不认识的小哥:"兄弟你有没有看到前面。。。"，我话还没说完，小哥头也不回的盯着前面说看到了。看来这是真的，外星人来了，我开始意识到，我们在座的这些人，可能真的是天选之子。今天注定是不平凡的一天。
可是这不平凡的一天过得太快了，下一个场景，我已经在下楼梯，下楼过程中，我的脑海里面涌入了大量的信息，我们，50个人，回来了，我们去了外太空，去了其他星球，跟外星人大战了不知道多久，现在回到地球，回到这个小房间，却不知道今夕是何年。怀着懊恼、忐忑、担心、不安的薛定谔的心走下楼梯，仿佛在这过去的不知道多少时间里，我隐隐约约意识到，就是这青色小花碎布房间里面的女人把我叫来这里的。我大声的叫嚷着，问她当时为什么不告诉我，她身形微胖，背对着我，仿佛刚洗完澡，正在擦头发，头也不回的说，“对面门牌上都写着，你当时自己不看”，我掀开青花碎布帘，看到对面紧闭的房门上小木牌子这，2049年，
顿时一颗悬着的心掉了下来，不管这你也，20年过去，老婆孩子爹妈应该都还在。
我二话不说走出去，来到一个大马路上，按照2049年的世界来看，我应该是在一个18线小县城，马路两边有一些自建房，像是金山口往九鼎走的房子，白色的小瓷砖贴在外面，房子门口满是沙子，走着走着
左边店面优衣库，发光带屏幕的衣服
仿佛意识到我穿越了，这些有改变的东西，都是我现在2020年的我脑海中有意识的，然后继续往前走，好像走到一条两车道的老街上，左边是两三层楼的房子，沿街一排排小店，类似现在北街，街边是的绝味变成了好多鱼，继续走着，到了东街十字路口，再往前走就是南街派出所的位置，十字路口到派出所位置路边上种满了十几米高的大树，遮阴蔽日，这会儿大概是凌晨天刚蒙蒙亮的时候，我在离派出所一小段路的地方遇上了老婆和儿子，于是跟老婆孩子往回走回家，在冻结十字路口西北街角的大楼变成了一个空地，空地中间有一个破旧伦塔堆砌成的塔，接着似乎老婆孩子被两三个坏人抓走了，我必须冲上塔顶才能救下老婆孩子，我不知道哪里找了一辆摩托车，一脚油门就到了塔顶，打开手上一个黑匣子，里面的钱全部满天飞了起来，这时候老婆又不知道怎么到了对方手里，我只能再返回去干掉黑衣人的时候，我眼睁睁看着他们朝我脑门开了一枪，然后我脑海中突然意识到，我是去过外星球的，身体变异了，枪打不死，于是我眼睁睁看着一发子弹在我眼中越来越大，最后我被一枪爆头，都能看到额头飞溅出去的血滴，
再然后儿子就醒了，老婆起来抱儿子喂奶，我也醒了，跟老婆说了一下。下楼上个厕所，打开电脑写下这些。
接通信号的连接过程
打电话13010872348，男的
冻结爆炸，彩色的气球碎片从天上掉下来
轮塔塔顶，摩托车，律师，一袋钱，一枪爆头