上一篇文章还是在 19 年的时候,现在孩子都会打酱油了。
近期有一些 AIGC 类的人工智能太火爆了,准确的说是 OpenAI 的 ChatGPT 太火爆了。我其实很早就在用了,12 月初吧,当时真的是惊呆了,现在已经成为了一个面向 ChatGPT 编程的「代码复制员」。话说回来,真的每个人都必须去体验一下 ChatGPT,它真的可以给工作带来巨大的效率提升。
在这场 ChatGPT 的狂欢中,看到了很多人赚钱案例,有一些惊为天人,同时也感叹,每一个赚到钱的人,一定是在此之前做了足够多的准备,才能在一场机遇中爆发。比如有在 12 月初就注册相关微信公众号的,在 2 月 10 号国内爆火的这段时间,自然流量小道消息日入十万。也有见到直接在抖音直播使用 ChatGPT,同时在线 8000 多人。还有更牛逼的操作,将 ChatGPT 从注册到使用,写成了 30 多篇小文章,然后在小鹅通卖课 399 元,我看到的时候居然还有 300 多人付款,信息差无处不在,很多在我看来一文不值的东西,在他们的手上却能卖出这样的高价,确实佩服,每个人认知差异不一样,一个好的产品没有包装,卖不动,而一个包装好的产品,质量是好还是坏,每个人的看法是不一样的,关键是找到大概率会认为质量好的人群。
感叹这些人敏锐嗅觉的同时,也想到他们一定是在此之前做过很多相关业务,才会在此刻爆发。我相信做 ChatGPT 直播的这个人,在此之前一定做过大量直播相关的工作,我也相信小鹅通卖课的人,在此之前一定操刀过多门线上课程。
回到自己身上,我也做了一个小工具,并且拿到了一个还算满意的结果。回顾这个过程,也是因为之前失败的尝试足够多。比如去年做的小业务,交易频次低、服务周期长、尾款难,现在再去尝试新项目,会尽量选择高频次的业务。所有项目都是流量+转化的结果, 现在设计每一个产品时,一定会把「让用户主动传播」的策略设计进去,算是解决一部分流量问题。
所以,在自己的领域,一定不要着急,专心做好眼下的事情,多思考,抓住一个机会,就会爆发。
那么问题来了,怎样去发现并抓住机会?我有一个小方法,并且我认为这个小方法适用于任何一个准备做点小事情的人。那就是去看你身边的人都在干什么,他们赚什么钱?
打个比方,你在公司上班,你就去观察,公司这个业务,是干啥的,上下游是啥,客户是哪些些人,这些客户为什么要付钱,给客户解决什么问题,老板成本有哪些,基本上算出来公司利润,绝对风险是什么。最后理清楚了,就想一件事,老板这业务,你能不能干。
用这个小方法,只要多观察,基本上可以把任何一个小项目,能否赚到钱大概算清楚。剩下的交给时间,总会发现一个机会,至于是否值得去做,那就看你在自己所在领域积累的东西,跟这个机会结合能带来什么,比如降低成本、降低风险、提高获客效率等等。
不要浮躁,厚积薄发。
自动屏蔽知乎信息流中的视频
知乎首页信息流视频太烦人了,顺手写了几行臭代码移除掉,然后再顺手做了一个Chrome插件,打开知乎自动屏蔽信息流视频
如果需要用插件,留言联系我。
console.log('知乎信息流视频移除已启动') window.onscroll = function(){ let videos = document.getElementsByClassName('Feed') let times = videos.length for(i = 1;i<=times;i++) { if(videos[i] !== undefined) { let extra = JSON.parse(videos[i].getAttribute('data-za-extra-module')) if(extra.card.has_video) { videos[i].parentNode.remove() } } } }
SSH TimeOut
echo export TMOUT=1000000 >> /root/.bash_profile
cat /root/.bash_profile
source .bash_profile
cp /etc/ssh/sshd_config /etc/ssh/sshd_config_bak
echo ClientAliveInterval=60 >> /etc/ssh/sshd_config
service sshd restart
cat /etc/ssh/sshd_config
service sshd restart
exit
业务模式的重要性
都2021年了,最近几年似乎都没怎么写博客了,即使是写博客,也几乎都是记录一些工作上的事情。我从来都没有在博客中提到,我已经结婚了
,并且已经有了个可爱的狗子
。
最近一段时间有一些想法,当然想法主要是在反省自己,记录下来吧。
前阵子在见了一个客户,就叫他雷总吧,30 几岁已经开劳斯莱斯库里南,跟他大概聊了一个多小时,发现能赚这么多钱,真的是有原因的。
早的时候在曹大公众号看到过一篇文章,大概意思就是,所有生意都是流量的转化
,在雷总这里真是体现的淋漓尽致。他每个月花10W请一个团队帮他在网上做 SEO,获取流量。流量到加客户微信,了解到需要的产品,给客户报价。可以说就是微商的模式,只不过卖的产品是二手奢侈品,每个产品磨损、成色、年份不一样,所以价格没法统一。他的毛利能做到 10%,算是我了解的同行里面毛利率最高的一个。
业务模式
在这里面,我认为雷总业务模式做得非常好
。其他同行业务模式,大多数都是咸鱼找客户、开店等客户上门、网上卖。加到好友以后,客户需要什么,自己去同行里面找,这样一个人需要解决流量、客服、销售、售后、发货等问题。
雷总不是这样,他是请团队解决流量问题,然后又专门客服销售团队,一旦客户需要买一件货,他们是知道这件货同行之间大概什么价格能拿,立即就能给报价。如果客户需要卖一件货,他们要求公司每一个人都要对这件货进行报价(划重点,要考的)。成交以后再有专门的人负责出库发货等环节,并且他们出货是直接批量打包出给大平台、更大的商家,不是像其他人一样一件一件出货。
为什么雷总这样的模式非常好,因为几乎杜绝了一个人完成整个业务链,不会培养出一个孙猴子、一个吕布这样单兵作战能力特别强的人,需要大家协同合作才能完成交易。这样就员工就不会轻易离开自己单干。如果一个人的销售额能达到 20% 以上,一旦这个员工离职,那么意味着公司销售额也要骤减 20%。但是雷总不存在这个问题,任何一个环节的人离开,都不会对整个业务链产生骤减的影响,可以很容易补上这个岗位。业务流程化,每个人都只是这个流程下一个环节而已,这样还有另一个好处,每个人犯错的空间有限
,我只负责自己的事情,一定会对眼下的事情越来越熟悉,在我熟悉的领域,犯错的几乎一定是越来越小。通过制定规则,规范化各个流程来规避人为犯错的风险,减小犯错的空间
。
唯一有难度的,是对行情的把控,比如19年全套绿水鬼现在什么价格?这类行情信息时在员工脑海中,需要不断交易,才能强化记忆知道现在行情,都是经验。那么怎样让人快速学习?前面说的,每个人都需要对回收的产品进行报价,这就是雷总的方式。这样的业务模式才能长久下去,雷总作为老板,他居然是一个不懂行情,不懂鉴定的人,完全靠管理能力,他在这中间做的就是三件事情,1. 解决流量问题。 2. 搭建团队。 3. 找到出货渠道。这里面他都是直接批量整,SEO 获取大量的流量,出货不像其他同行一件一件卖,直接批量打包给大商家。批量打包是有好处的,首先价格稳定,不存在对方资金不够收不起货。其次几乎不会存在售后,因为大商家也需要跟你长期合作,在一些小细节上不会太过计较。
更重要的是,这个模式可复制,这个才是最可怕的。雷总做了一家子公司,做另一个品类的业务,模式还是同一套,只不过换了一个方式获取流量,跟原先百度 SEO 获取流量的方式岔开,不冲突,从零开始搭建的团队,第一个月就实现盈利。
在跟其他客户聊天的过程中,也了解到雷总刚起步的时候一些事情。早期时候雷总是在找人合作解决行情问题,但是发现几个合作方相应都不够及时,所以终止合作,最终肯定是找到了其他解决办法。包括雷总自己也说,他们试过了抖音等很多其他渠道投广告获取流量,后来发现效果都不是最好的。我相信在解决这些流量、行情、出货渠道等问题的过程中,一定尝试了很多办法,最终打磨出来现在这一套方式。
回头我们看这里面,构建一个坚实稳定的业务模式,在每一个环节粗略的解决,必须解决,然后再去不断优化环节,找到性价比最低的解决方式,最后是复制。
复制
因为我最近发现一个思考问题的角度可以从复制开始,所以我要把复制
单独拎出来说。因为想着规模化,才有扩大收益的可能性
。雷总之前想布局淘宝作为一个销售渠道的,二手产品太多了,随随便便几千个 SKU,都需要上传到淘宝店,一个人一天只能传 30 件,于是雷总找了不少兼职来上传。一下子就把长尾流量打开了。那我们手头的工作也是一样,有哪些事情是可以复制的?哪些事情是不可复制的。越是不可复制的事情,越是有价值。
反过来看,为什么我没有赚到钱?一直以来做的事情都不具有赚钱的可能性。什么具有可能性?首先是可复制,怎样才能长久赚钱,我认为是一个坚实稳定的业务模式。
比如做外贸独立站是可复制并且天花板很高。做淘宝京东店也是一样。这类生意,是否可以大量进货且大量出货?二手奢侈品是不可能大量进货大量出货的。抽纸、大米、矿泉水是可以大量进货(生产)大量出货的。所以这类生意赚大钱的可能性更大。
重返未来
我擦,现在是2020年10月23日02:50:57,我刚刚做了一个超级真实的梦,所有的一切仿佛电影一样在我脑海里面播放,每一个细节,洗到一个电话号码,爆炸的碎片的颜色,被一枪正面爆头血浆飞溅都历历在目。
记不清楚开头,只记得在一个天色昏沉的傍晚,我和一群人走进一个街边昏暗的小房间,房间大概10几平方,我很惊诧在这个年代还有没有铺水泥的店,潮湿的地面似乎来过很多人,泥巴被踩得非常厚实的感觉,就像小时候在乡下老房子的堂屋里一样,两边灰褐色木架子上落满了灰尘,架子下面堆满了零零散散杂物,只留下一条下脚的空间。穿过房间来到内屋,说是内屋,其实就是一个两三平米的过道,前面有一个向右弯曲上楼的楼梯,木质楼梯落满了灰尘,仿佛一年都没有人来过,踩上去大概也会咯吱作响吧。左边是一个阴暗的房间,似乎房门都没有,上面挂着一块青色小花碎布,作为门帘。右边一间房门紧闭,房门上挂这一个倾斜的木牌子,如果当时我看清木牌子上的字,我不知道我会不会踏上那个从此改变我一生的楼梯。可是没有如果,我踏上咯吱作响的楼梯,楼梯不长,一共才十几个阶梯,却向右两次弯,可见这个”内屋“有多小。
如果说一楼的环境像是我小时候住在上东门5号隔壁邻居老嚼家里,那二楼简直就是一所现代化却又略显空间狭小的教室。一进入2楼,是一个不到大概50平的房间,正对着楼梯的是三四排食堂风的四人椅子,木质的椅背被擦得发亮,前面是一张大桌子,仿佛老师的讲台,走进一看才发现,原来是一个大概80平米的房间,被隔成了三个房间,左右的房间更小一点,但是面向讲台的一面都是空的,也即是说讲台上的人说话,大家都能听到,看到三个房间直接的两堵墙有一个小洞,供人进出。我走进左边的小洞,坐在靠近洞口的位置,有点好奇的大量周围,时间一分一秒过去,周围人也越来越多,大家陆续坐下,似乎有人是结伴而来,坐下遍开始聊天,仿佛我是被孤立的那一个,怎么可能,我向来都是主人公好不好!!!突然发现卢毅好像坐在大房间第二排的位置,他后面是唐少正,然后是吴鼎,按照小时候读书的尿性,我是不会和这些成绩好的同学一起玩的,但现在都长大了,我正准备过去跟吴鼎一起坐,突然发现他旁边位置好像也有人。就这样我起身后走过去,有转身走回来,因为发现他们身边都好像有人一起,正在犹豫要不要过去打招呼的时候,好像这堂”课“要开始了,我赶紧坐会刚才的位置。
坐下后其实也并没有人来,就是大家都安安静静的坐下来,过了大概几分钟,大家面前的墙壁突然开始变透明,能清晰的看到外面的环境,但我们却不是在2楼,像是在城市CBD顶层落地玻璃前,面前是一栋栋比我们更矮的大厦楼顶,蓝蓝的天空上飘满了白云,落地玻璃顶端露出一艘巨大的UFO尾巴的身影,它不是圆形,更像是战斗机,比罗老师分不清的特大号战斗机还大了无数倍,造型就像神盾局特工里面的大飞机一样,我以为我看花了眼,定睛一看,黑色的打飞机在眼前晃动,我赶紧错了错旁边不认识的小哥:"兄弟你有没有看到前面。。。",我话还没说完,小哥头也不回的盯着前面说看到了。看来这是真的,外星人来了,我开始意识到,我们在座的这些人,可能真的是天选之子。今天注定是不平凡的一天。
可是这不平凡的一天过得太快了,下一个场景,我已经在下楼梯,下楼过程中,我的脑海里面涌入了大量的信息,我们,50个人,回来了,我们去了外太空,去了其他星球,跟外星人大战了不知道多久,现在回到地球,回到这个小房间,却不知道今夕是何年。怀着懊恼、忐忑、担心、不安的薛定谔的心走下楼梯,仿佛在这过去的不知道多少时间里,我隐隐约约意识到,就是这青色小花碎布房间里面的女人把我叫来这里的。我大声的叫嚷着,问她当时为什么不告诉我,她身形微胖,背对着我,仿佛刚洗完澡,正在擦头发,头也不回的说,“对面门牌上都写着,你当时自己不看”,我掀开青花碎布帘,看到对面紧闭的房门上小木牌子这,2049年,
顿时一颗悬着的心掉了下来,不管这你也,20年过去,老婆孩子爹妈应该都还在。
我二话不说走出去,来到一个大马路上,按照2049年的世界来看,我应该是在一个18线小县城,马路两边有一些自建房,像是金山口往九鼎走的房子,白色的小瓷砖贴在外面,房子门口满是沙子,走着走着
左边店面优衣库,发光带屏幕的衣服
仿佛意识到我穿越了,这些有改变的东西,都是我现在2020年的我脑海中有意识的,然后继续往前走,好像走到一条两车道的老街上,左边是两三层楼的房子,沿街一排排小店,类似现在北街,街边是的绝味变成了好多鱼,继续走着,到了东街十字路口,再往前走就是南街派出所的位置,十字路口到派出所位置路边上种满了十几米高的大树,遮阴蔽日,这会儿大概是凌晨天刚蒙蒙亮的时候,我在离派出所一小段路的地方遇上了老婆和儿子,于是跟老婆孩子往回走回家,在冻结十字路口西北街角的大楼变成了一个空地,空地中间有一个破旧伦塔堆砌成的塔,接着似乎老婆孩子被两三个坏人抓走了,我必须冲上塔顶才能救下老婆孩子,我不知道哪里找了一辆摩托车,一脚油门就到了塔顶,打开手上一个黑匣子,里面的钱全部满天飞了起来,这时候老婆又不知道怎么到了对方手里,我只能再返回去干掉黑衣人的时候,我眼睁睁看着他们朝我脑门开了一枪,然后我脑海中突然意识到,我是去过外星球的,身体变异了,枪打不死,于是我眼睁睁看着一发子弹在我眼中越来越大,最后我被一枪爆头,都能看到额头飞溅出去的血滴,
再然后儿子就醒了,老婆起来抱儿子喂奶,我也醒了,跟老婆说了一下。下楼上个厕所,打开电脑写下这些。
接通信号的连接过程
打电话13010872348,男的
冻结爆炸,彩色的气球碎片从天上掉下来
轮塔塔顶,摩托车,律师,一袋钱,一枪爆头