独立开发第一步——选择一个好的IDEA

最近推上关于独立开发的话题非常火热，看到很多人说赚不到钱。我觉得是有一些项目从一开始就注定赚不到钱，比如我做的 #屏蔽黄推。完全属于脑袋一热，我也做过很多其他赚不到钱的项目。其实做产品跟做电商很像，选品都是关键的第一步，这里我也分享一下我现在看一个 idea 是否值得做的评定标准。

1. 不做红海市场，特别是有巨头垄断的红海市场
2. 尽量做持续性需求，避开阶段性需求
3. 有路径可以接触到目标用户

好了，展开讲讲

不做红海市场，特别是有巨头垄断的红海市场

这几天 v2ex 上那篇我做独立开发几个月，血亏四块五的帖子很多人都看到了。我也特意去看了一下，这个帖子的的产品。扫描打印类，App Store 搜索「扫描」两个字，评论量能到 10W+ 的就好几个了，最高扫描全能王，直接 416W 评论，这就是我说的，红海市场，有巨头垄断。

个人开发，怎么去跟这种巨头打？肯定有看官能举出反例。但是，我们讨论事情，去讨论普遍性的事件。如果要讨论小概率事件，那不如直接去买彩票。

当然，红海市场也是有好处的，红海市场意味着有足够多的用户，并且其他竞争对手已经完成了市场教育。红海市场不是说坚决不能做，如果非要做红海市场，很可能一个小的创新，就能拿到一批用户。就拿扫描全能王举例，评论中有人提到「老版本可以连续拍照扫描识别，新版本不可以。」你直接解决这个需求，有可能就可以拿到一批用户。再或者，你有更好看的 UI、更快的扫描速度等等，都可以抢到用户。
但是，你要从扫描全能王的用户群体中，找到愿意因为 UI 而使用你的产品，并且愿意为此付费的用户，会不会难上加难？因为用户的选择太多。

这就是我不愿意去做红海市场，更愿意去做小众市场的原因。

可能有人会说，做产品没赚到钱，就算是亏钱了，也没关系，因为赚到了经验啊。没错，五年前我也会这么说，现在不会了，因为对大部分人来说太虚了。什么是经验？经验是可以沉淀下来以后闭坑的。也就是说，这个产品如果做失败了，你能找到原因，并且下次不会再犯，那可以，是经验。但是千万不用忽略时间成本、机会成本。获取经验是有成本的，要考虑这些成本是否值得。

举个例子，12 月份你做了一个扫描产品，我 1-2 月份随意做了一个 AI 产品，大概率我的结果会比你好一点。你因为做扫描产品，失去了做 AI 产品的机会，当然你现在也可以做，但是在热度暴涨的时候做东西，和现在做东西，结果大概率是不一样。

小结

1. 有巨头垄断的红海市场千万不要碰。个人开发很难跟他们打。
2. 千万不要忽略时间成本、机会成本。

尽量做持续性需求，避开阶段性需求

就跟 AI 热一样，现在热度降下来了，大部分泛 AI 应用的用户活跃度暴跌 90%，包括我自己的也从之前每天 2W 次会话跌到现在每天 6K 次。没有长期使用需求的用户在我看来，顶多是占领心智，让别人知道你这么个东西，但是没有太多价值。
阶段性需求有什么？比如我最近想买一块劳力士或者二手车，我会可能会通过腕表之家查看腕表相关信息，通过懂车帝了解汽车相关信息，但是这都是阶段性需求，我买完表、买完车，就这个需求就结束了。
还有很多，比如高考志愿填报、论文查重都是阶段性，但区别在于这些需求具有非常强烈的周期性，做这类产品，可能每年忙活几个月就够了。

持续性我又分为强持续性和弱持续性两种。
记账、TODO 这算弱持续性，因为用户随时可以中断，比如我写博客，我最早在网易写博客(暴露年龄的时候到了)，之前几乎半个月写一篇流水账，但最近四五年都没怎么写。记账也是，14 年开始用随手记记账，中间断断续续，去年彻底不记账了。因为我发现我收入的增长跟我有没有记账没任何关系。TODO 工具也是用过很多个，用得最久的是滴答清单，但也是断断续续。这类所有用户可以随时中断的需求我都认为是弱持续性。
强持续性的产品，我认为都具有两个共同点高频+替代成本高，比如ERP、微信等，ERP 跟工作有关，每天都需要用到。微信之类社交软件有大量社交关系在，迁移成本高。这类产品替代成本太高了，所以需求必然是持续性的。

小结

1. 尽量去做解决用户持续性需求的产品。
2. 持续性其实无所谓强弱，强持续性的产品可遇不可求，弱持续性产品一样可以赚钱。
3. 阶段性需求的产品，你需要不断获客。

我一直认为我们生活在一个很好的时代，任何一个市场，都足够养活一个人。

有路径可以接触到目标用户

什么是目标用户？我定义为有长期使用需求的人，注意，这里是长期，短期使用的用户，根本不会付费。
你是否有路径找到这部分人？SEO、付费投流、微信群、Twitter Space、FaceBook Group、Discord 等等。

找到目标用户以后，先找找他们简单聊聊，试探需求。相信 MVP 原则大家都知道，很多时候我们并不需要做一个程序出来，可能做一个落地页，做一些介绍，通过在潜在用户中推广，比如建立微信群、填写邮件订阅最新进展等，就能获得第一批潜在用户，这算是获取第一批种子用户。
但是这种用户是没有成本的，我们极端一些，用户心理可能是「你问我愿不愿意，我只是口头一句，我当然说愿意，反正你做出来是你的事，用不用是我的事。」我见过最牛逼的操作，跟用户聊完以后，让用户先交一笔费用，等上线以后，直接开通。这很值得借鉴，我一直认为花钱投票的需求才是真需求。我们也可以这样操作，比如交个 10 块钱，上线以后，直接抵扣 100 元等等。付出成本的潜在用户，沉默成本足够高，他们的配合程度也会更高。

我目前手上两项盈利的业务，在开始之初，我已经混进去这个群体的微信群、QQ 群中，这些群大概覆盖国内整个群体 50% 以上，我一开始小范围免费提供服务，接受用户反馈，快速迭代产品，第一个月就实现盈利。
小结

1. 要有明确的路径，可以找到潜在用户。
2. 一定要在开发之前、开发过程中，先找到潜在用户，试探需求，找到第一批种子用户。

最后一点，如果你希望通过产品养活自己，在没有足够收益的情况下，每一个产品的最低目标一定是覆盖自己生活开支，只有解决了吃饭问题，才能没有后顾之忧去继续做产品。