机会一定是自己创造争取的

最近停掉了一个兼职，引出了我对自己价值的一连串反思，干脆记录一下。

我停掉了一个兼职

从北京回来以后，我跟之前请的一个兼职说，不用再帮我做了。说实话，他的工作成果让我非常不满意。

第一，有时候我跟他说的一些事情，他可能很长时间都没有反馈，一两天都有可能。给他发消息，他也很久不回。这个我无法理解——在职场里，白天的工作时间，你怎么可能几个小时不看手机？ 哪怕你现在不方便，看到消息回一句「我有点事，晚点回复你」，都完全 OK。

第二，我给他的是一个月 5000 块的兼职费用。但这一个月下来，他做出来的东西，如果换我自己全力去做，可能三四五天就全部搞定了。我三五天的工作量，付不到这么高的费用。

昨天刷到一条视频，大意是有人本来要送对方两张演唱会门票，后来却说要对方付一万块。视频里那个人说：「我也在反思，我难道没有一点交流价值吗？」

这句话戳到我了，我也在想，我的价值到底在哪里？

原来我觉得我的价值是：我会写代码，我知道做一个产品在开发层面要怎么做；同时相对于一般的开发者，我会更在意运营、产品、用户体验这些东西——虽然不算特别强，但至少在开发的角度上不太一样。换句话说，我是那种「每方面都擅长一点」的角色。

但问题来了：未来 AI 一定会把开发能力打平。 因为现在我所有的开发，已经全部是 AI 在做了。

所以我反而觉得，现在最适合做开发的，是产品经理和设计师——他们原来只是不会开发，现在这块短板被 AI 补上了。我已经看到一些设计师做出来的产品，界面非常漂亮，交互、体验各方面都做得很好。

那我的优势在哪？我的优势在于对行业的理解，而这恰恰是 AI 现在做不到的。 AI 只能覆盖很宽、很大的层面，到了非常细分的领域它并不懂。

在整个奢侈品行业里，可能没有人比我更懂软件开发；在软件开发这个领域里，也没有人比我更懂奢侈品。

这才是我该抓住、该去做的优势。

昨天还跟几个很久没见的朋友吃了顿饭。我有个感受：人真的很难变化。其中一个朋友，还是那种「什么都会一点、什么都懂一点」的状态，但看他的实际情况，并没有拿到很好的结果，还在初期摸索方向。

我也在反思自己。我原来会觉得，跟别人沟通、一起做事的时候，要对外展示一下实力，甚至有时候要适当夸大——这其实是我最近才有的想法。但那天聊完我发现，我已经能一眼看穿对方实际上做得并不怎么样。

他说什么合作几百万、能挣几百万、能卖多少副某某产品。可只要稍微往细里问一句，就变成了「我也在摸索」「团队也就四五个人」「所谓的生产基地，其实就是找一些大学生、家庭主妇来做」。

我不是说这样做不好。我想说的是：如果你实力本就不强，却想在沟通里把事情夸大、落实下来，别人其实一眼就能看出来、一听就明白。 好在吹牛不是我的习惯。

不过程序员——其实也不只是程序员，是所有职场里的人——确实有个通病：如果你从没自己争取过机会，没有为一件事全力以赴、对所有结果负责过，那你说话的时候，真的会胆怯、会没有信心。

也是那顿饭上，一个朋友说越南市场很好。我说，那你正好可以跟另一个做开发的朋友合作：他负责开发，你负责推广越南市场。结果他马上就说：「可能也没那么好做。」

我当时就给他想出了一条完整的路径：

他手上有一千多个客户。先把这一千多个现有客户全部走访一遍，了解他们现在用的 SaaS 系统有哪些不好用的地方。
一旦找到痛点，这就是切入点。让做开发的朋友针对这些不好用的功能和体验，做一套产品，专门去把这部分客户拉过来——这就解决了第一波用户、第一波收入、第一波流量。
第一波解决后，再逐步迁移剩下的客户。比如一千个客户里有一百个遇到了七八个共性问题，就把这些问题抛给其他客户：「你看别人在经营里遇到的这些情况，你们是不是也有？要不要换这套软件，费用更低、又好用。」——这都是话术，但哪怕只迁过来 10%、20%，也够撑起第一、第二批用户。
在迁移的同时，自己做 SEO。产品刚做好的时候，海外市场可能就已经有流量进来了，可以直接把产品卖到海外。
等国内这部分真的有收入了，就拿这笔收入直接去越南跑市场。整个环节就有机会完全打通了。

我认为这是比较有可行性的，但是他们最后还是没有达成一致。可能他们本身没有非常强烈的意向去做这件事。