昨晚去参加了一个本地 AI 圈的活动，到场的有做医疗的、做投资的、做软件开发的、做项目经理的，各行各业都有。轮到我分享时，我也讲了一些自己做软件开发、用 AI 的经验和想法。
其中一位医生听得很认真，后来自由交流的时候，他主动过来加了我的联系方式。聊下来，我从他身上学到了几点，记一下。
直接展示自己的价值
他一上来就介绍自己的职业：他是医生，主要做腰椎间盘突出、脊椎方面的工作，到处去做飞刀微创手术——也就是被各地请去做手术的那种水平。介绍完还补一句：「你们以后有医疗方面的问题，可以随时找我咨询。」
我后来才反应过来，他从一开始，就是在向所有人证明、展示自己的价值和资源。
反观我自己，那天就做得很差。主持人让我分享，我说「我没什么好说的」；问我在做什么，我就说「我是程序员，做了个软件，现在自己在卖」。
聊的过程里，我还发现他经济实力很强：一半时间在本地，一半时间在杭州，小孩在杭州读书，那边还有家公司；他有香港的卡，买理财、买投资产品都是把钱打到香港去买。他想装 Claude Code，一直跟我强调「付钱没问题，付钱没问题」。他其实是在不断地展示：我有实力，我也愿意付费。
直接向对方表达你的善意
更让我有感触的是他的「直接」。
聊的时候他很直接地问我：你们主要做哪方面的？有没有案例？我看看身边有没有这样的潜在客户，可以直接介绍给你。他在沟通的过程中，一直在主动提供对我有价值的东西。
如果是我，我会非常不好意思，会很隐晦——开不了口去说「我能不能给你介绍点业务、介绍点客户」。我总觉得说这种话会显得很 low，总觉得可能会有攀附、刻意的嫌疑，但如果这种善意是有价值的，完全可以直接开口，这样反而能减少很多沟通成本。
今天上午他又直接给我发微信，说他们有一些关于理疗方面的产品，让我给个地址直接寄给我，后面还补了一句「这东西不是什么很贵的东西」。给我的感觉就像在说：你昨天分享的东西让我收获很大，我现在就是要谢谢你，所以我给你寄个东西。
而我原来想感谢别人，可能都做不到这么直接，甚至有时候连一句「谢谢」都不好意思说出口。
说到底，这里面也有我自己的两种心思。一种是，如果以后总跟人形成这种「我帮你装个软件、你付我点费用」的关系，我会觉得很 low，像被定位成大街上修电脑、装电脑的角色，我不想让别人把我的价值放在那个位置。另一种是，我又觉得这种直接的利益往来其实更清爽，或者干脆不收钱、当朋友帮个小忙，力所能及地互相帮衬。这点我还没完全想明白，但那位医生至少让我看清了自己卡在哪里。
三件我要学的事
直接、坦荡地表明自己的价值。一开始就讲清楚你能提供给别人什么。沟通时直接说我能为你做什么，不要扭扭捏捏、不要觉得开口介绍业务很丢人。想感谢别人，就直接去感谢，别像我原来那样，连谢谢都说不出口。